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家裝公司成撤店“先行軍”

作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè)，家裝公司承擔(dān)了來自市場調(diào)控的大部分壓力，賣場渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗。業(yè)之峰是最早試圖擺脫賣場渠道的家裝公司之一。業(yè)之峰的企劃經(jīng)理

在接受記者采訪時表示：業(yè)之峰自營的峰格匯家居，是業(yè)之峰得以獨立運作其渠道建設(shè)的前提。業(yè)之峰的賣場店，在市場整體不佳的情況下，更多的將不

賣場謀求差異化經(jīng)營      深圳辦公家具，1800股票蹦盤 

撤店是否會成為潮流尚不可知，但賣場的動作頻頻卻是不爭的事實。其中，積極吸納新晉品牌入駐也成為賣場防備撤店潮的手段。賣場方面認(rèn)為：新晉品牌雖然認(rèn)知度較低，但是其擁有充足

的后續(xù)發(fā)展力量。以志邦櫥柜為例，作為外埠進京的品牌，志邦接連布局紅星美凱龍、居然之家等大型賣場，并取得了不俗的業(yè)績。除此之外，賣場差異化經(jīng)營成為主流。居然之家在服務(wù)為

特色的基礎(chǔ)上，新推“以舊換新”服務(wù)，以加固在消費者心目中的“服務(wù)特色”賣場地位。紅星美凱龍則開辟新型家居賣場模式，京城第一家混合業(yè)態(tài)家居賣場即將開業(yè)。撤店的背后是賣場

拓展品牌經(jīng)營，打造渠道龍頭的身影。

新興渠道成企業(yè)“新寵”

從“坐商”到“行商”，從“線下”到“線上”，對于企業(yè)而言，撤店后的渠道復(fù)興才是企業(yè)的重要功課。在2011年之前，小區(qū)營銷一直處在不溫不火的地位。更多的家裝公司和建材企業(yè)更

熱衷于“坐”著做功課。2011年，更多的企業(yè)選擇了“走出去”。闊達、業(yè)之峰將小區(qū)拓展的觸角延伸至郊區(qū);志邦將廣告打進了小區(qū)的院落。2011年，闊達的“流程頻道”正式上線;輕舟裝

飾副總經(jīng)理金波亦透露：輕舟有意拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。“觸電”新興渠道的舉動不僅于此，獨立店渠道成為企業(yè)脫離賣場優(yōu)勢地位的敲門磚。僅2011年一年，京城新建企業(yè)獨立店數(shù)量近十家

，超過前兩年獨立店數(shù)量的總和，渠道變革一觸即發(fā)。

轉(zhuǎn)變中創(chuàng)新是必經(jīng)之路

中國建筑裝飾協(xié)會秘書長張仁認(rèn)為：房地產(chǎn)的調(diào)控屬于明確的市場調(diào)整行為，其動作和效應(yīng)都將長期存在。為此，傳統(tǒng)家居營銷模式和家居市場格局都將發(fā)生相應(yīng)的改變。主材商和家裝企業(yè)

聯(lián)合直接進入消費終端，企業(yè)營銷走向多樣化，包括“沙龍營銷”、“體育營銷”等多種新式營銷方式正在被企業(yè)嘗試。大型賣場作為具有中國特色的家居市場模式也必將經(jīng)受考驗，“撤店

”或許正是考驗的開始。但從總體而言，家居大型賣場的存在和發(fā)展還將維持相當(dāng)長一段時間，但絕不是“寡頭”，而是和家居企業(yè)一起在轉(zhuǎn)變營銷模式、創(chuàng)新思維中逐步發(fā)展成熟。