分析家具的兩種營(yíng)銷(xiāo)模式,該如何選擇
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中國(guó)的辦公家具企業(yè)在什么時(shí)期該粗放什么時(shí)期該精細(xì)?當(dāng)然會(huì)有一些無(wú)比正確卻毫無(wú)用處的觀點(diǎn),比如說(shuō)“既要粗放,又要精細(xì)”、“該粗放時(shí)粗放,該精細(xì)時(shí)精細(xì)”等話語(yǔ)。俗語(yǔ)說(shuō),“針沒(méi)有兩頭利”,魚(yú)和熊掌往往不能兼得。這在三年前,沒(méi)有人敢有這樣的預(yù)言。可區(qū)域形勢(shì)的發(fā)展卻如傳奇故事一般,令人嘖嘖稱(chēng)奇。
中國(guó)家具企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè),老板的經(jīng)營(yíng)觀念往往左右著企業(yè)全局的發(fā)展,這種經(jīng)營(yíng)觀念也不是老板們天生固有的,是隨著企業(yè)的發(fā)展,老板們環(huán)顧左右后逐步形成的判斷所得。這種觀念一旦形成,要想改變是很難的。
在家具市場(chǎng)的前景還不明朗的情況下創(chuàng)業(yè)起家,在人才技術(shù)都不具備的情況下要闖出一條道來(lái),先行者是需要勇氣的,也是需要加倍小心的,在這樣的背景下,生存是第一位的,發(fā)展是很少被談及的,眾多家具企業(yè)的老板都是以“做生意”自居,而要說(shuō)自己是“做家具”的,他們自己都覺(jué)得陌生。既然是做生意,那就是做買(mǎi)賣(mài),馬虎不得,事事都得親歷親為,不然不放心。業(yè)務(wù)要跑,業(yè)務(wù)員跑散單,自己跑大單,再高明的業(yè)務(wù)也是陪襯;生產(chǎn)要自己抓,雖說(shuō)有廠長(zhǎng),誰(shuí)都知道廠長(zhǎng)是打工的,是監(jiān)工,即便是技術(shù)能手也是跟班。